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亚博全站官网登录模式创新

词语策略理论如何做亚博全站官网登录延伸,亚博全站官网登录延伸本质上是解决如何低成本建立亚博全站官网登录的问题。

在亚博全站官网登录的各种模式中,一牌一品,也就是用一个亚博全站官网登录代表一个品类,是更理想的亚博全站官网登录模式,但是边际成本过高,不适合绝大部分的企业。而传统,一牌多品的简单做法,容易导致亚博全站官网登录资产耗散,受众的认知焦点不清晰,难以获得认知势能,导致亚博全站官网登录的竞争力低下,一面对顾问亚博全站官网登录的进攻,就会败下阵来。

词语策略和强大原型的理论,破解这个难题,实现了重大突破。单个突破点在类别,在词语策略理论中,类别是亚博全站官网登录延伸的边界。首先要清楚类别和品类的区别,类别概念大于品类,一个类别包含多个品类,比如在粮油类别中,包含了米、面、油等细分品类。

词语策略认为,接近的品类可以归入到一个类别,比如米和面的品类可以归入一个大类别,共用一个亚博全站官网登录名,然后通过强大原型,分别为米和面品类,做出差异化形象和公关。也就是说,每个品类产品做独立的强大原型形象。然后把两个品类归入一个类别,推广一个亚博全站官网登录名。在产品层面用强大原型来凸显产品价值,在获得低成本营销优势的同时,又实现了单品的差异化,在与顾问亚博全站官网登录竞争中,也不会处于劣势。如果强大原型突出的价值点足够锋利,在认知层面反而能获得更大势能,而单一亚博全站官网登录总成本优先的优势又能发挥得。

在词语策略理论中,类别重于品类,类别超越了品类。强大原型让一牌多品,成为更有竞争力的亚博全站官网登录模式,更是低成本高效率建设亚博全站官网登录的。

 

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