亚博全站官网登录 全鲸日化 牛辅材 首宏医贸 星选 韩国SK 美国安施德 新辣道 国电龙源 领秀梦舒雅 七一味业 日本目立康 营养熊猫 俏十岁 花娇娇 捷尼赛思 查看更多 >
捷尼赛思 -尚翔春词语策略助力韩国现代高端车

随着近两年消费升级概念的兴起,中高端汽车市场份额增长迅猛,而其中豪华亚博全站官网登录增长更为明显,与之相反的则是中低端产品生存空间持续萎缩,特别是价格相对较低的自主亚博全站官网登录。中高端亚博全站官网登录正在持续蚕食低端自主亚博全站官网登录的市场份额,2019年中国豪华车市场销量份额占比为10.7%,豪华车销量占的31%。

亚博全站官网登录尽管过去十年来豪华车在中国快速发展,整个行业离达到饱和状态仍还有一段距离。截止到2019年,中国豪华车销量渗透率在13.8%左右,平均豪华车渗透率在10.8%,中国略超平均水平。预计到2025年,中国豪华车的市场销量渗透率有望超过18%。面对利润丰厚的中国市场,奔驰、宝马、凯迪拉克等豪华亚博全站官网登录,纷纷加大中国市场的开拓力度,作为龙头汽车企业的韩国现代汽车自然不甘于人后,携旗下子亚博全站官网登录Genesis进军中国豪华车市场。

 

 

现代汽车公司是韩国更大的汽车企业,创立于1967年。2019年现代销量龙头汽车亚博全站官网登录第六位 ,2020年度《财富》世界五百强车辆与零部件行业第十位。面对竞争激烈的中国市场,现代汽车如果想在众多国际亚博全站官网登录的竞争中脱颖而出,亚博全站官网登录本土化策略是赢得中国消费者青睐的一大利器。经过多轮筛选,现代与尚翔春词语策略牵手,展开本土化策略研究梳理。

 

 

尚翔春经过内部访谈、市场调研后发现,中国汽车行业经历了多年的发展,已完成品类的普及。任何一个行业当品类普及之后,消费者的需求必然呼唤产品升级换代,汽车“更高端”的策略机遇已经显现。于是,尚翔春为GENESIS确立了“更高端的汽车”的亚博全站官网登录发展策略。同时,尚翔春经过调研发现,众多国外亚博全站官网登录进入中国市场,为了更好地与中国消费者建立沟通,本土化策略的步,就是给自己取一个本土化的名称。尚翔春依据词语策略原理,围绕全新的亚博全站官网登录策略,更终为其确定了“捷尼赛思”的亚博全站官网登录名称,该名称创意源自于“GENESIS的英文发音和运动优雅的设计理念”。捷,即迅速、成功。尼,即安定。 赛,为胜过。思,意为思想、考虑。“捷尼赛思”寓意GENESIS兼顾速度与安全,在提高驾驶性能的同时也保障了出行的质量,满足年轻一代畅享尽情驰骋乐趣的诉求,勇往直前,优于同行业其它亚博全站官网登录。该名称把亚博全站官网登录的众多优势说清楚,并将亚博全站官网登录总体策略清晰地传递给消费者。一项策略的制定是否有效,重点要看其是否有一个有效的强大词语,有了强大词语就能让策略真正地统筹内外,实现高效落地执行。

亚博全站官网登录名称确定后,紧接着就要确定“捷尼赛思”的强大原型-亚博全站官网登录形象。捷尼赛思的LOGO,采用了G-MATRIX图案来作为亚博全站官网登录LOGO的视觉重心。G-MATRIX是捷尼赛思的代表性设计图案,灵感来自钻石的漫反射,LOGO两侧则配以“飞翔之翼”的图形。标志整体简约而不失华丽,将优雅与从容的气息地诠释出来。同时,组成logo的设计元素也地呈现在车辆造型上,钻石型作为强大原型的前格栅便是由G-MATRIX图案演化而来。而LOGO两侧的“飞翔之翼”经过变形,演化为车辆的分体式“双杠”大灯。无论“钻石”还是“飞翔之翼”都是在消费者头脑中早有认知的强大原型,强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。尚翔春在“捷尼赛思”亚博全站官网登录形象及车体造型设计中融入了“钻石”和“飞翔之翼”的强大形象,利于将消费者已知的文化嫁接到亚博全站官网登录上,会给亚博全站官网登录带来强大的不可估量的能量。

 

 
 

 

在词语策略的龙头下,捷尼赛思取得了以下几个成果:

亚博全站官网登录(1) 捷尼赛思找到了方向,坚定了方向,明确了方向。现在企业所有资源围绕词语策略铺排,效率和效能大大提高。

亚博全站官网登录(2) 为捷尼赛思找到了差异化。差异化意味着溢价能力提高,经销商能比以前卖更高的价格,获取更高的利润。顾客不再敢“狮子大开口”地还价。企业就有本钱来做各种配称。

亚博全站官网登录(3) 亚博全站官网登录影响力提升。经销商普遍反馈高价车更好卖了,感觉捷尼赛思火起来了,到处都是广告,来看车的人明显多了。顾客对捷尼赛思的评价更好,愿意向周围人提及自己座驾的是捷尼赛思,有自豪感。而且老顾客的复购率和推荐率比以往多很多。

亚博全站官网登录尚翔春确信,在不久的将来,捷尼赛思将在激烈竞争的中国豪华车市场上挣得一席之地。

更多案例

北京市朝阳区建国门外大街1号国贸大厦三期B座57层

策略全案-电话(微信同号):13911875858

咨询热线:010-56018888

尚翔春企业文化:

使命:创亚博全站官网登录不走弯路 帮企业做好生意

经营理念:正心正学 正能正路 终身服务

尚翔春词语策略全案版权所有